Semplifica il tuo processo di investimento

CONSULTING | PER CHI

I nostri servizi di consulenza specialistica sono rivolti a catene alberghiere internazionali, operatori indipendenti e investitori istituzionali che vogliono acquisire hotel a Venezia, Milano, Roma, Firenze e nei più prestigiosi luoghi d’Italia.

FATTI | LE FASI DEL PROCESSO DI INVESTIMENTO

L'acquisizione di un hotel si svolge con un processo lineare e semplice che però richiede molta attenzione per essere eseguito con successo. Le società più esperte si sono dotate di team multidisciplinari dedicati agli investimenti alberghieri, tuttavia anche i migliori player internazionali rischiano di inciampare negli ostacoli disseminati lungo il percorso.

Hotel finder (icone)

PROBLEMI | GLI OSTACOLI LUNGO IL PERCORSO

1 ) Offerte non adatte 

E’ facile imbattersi, soprattutto in questo periodo in cui ci sono molti hotel in vendita, in offerte che non si accordano con i criteri di investimento.

Questo a causa dei molti intermediari, spinti ​​a catturare l’attenzione degli investitori e a convincerli a dedicare del tempo alle loro proposte, indipendentemente dalla conformità alle richieste.

2 ) Opportunità nascoste

Alle volte, neanche perdendosi nell’analisi delle offerte ricevute si individua l’hotel oggetto della ricerca. 

Le proprietà in vendita non sono gestite solo da broker specializzati, ma anche da avvocati, commercialisti, architetti, cioè da un insieme di professionisti eterogenei, non sempre facilmente identificabili. E poi ci sono le proprietà non ancora in vendita, ma che potrebbero esserlo a breve.

3 ) Venditori difficili 

Molti proprietari di hotel hanno, o credono di avere, un prodotto molto richiesto. E quasi sempre gli attribuiscono un valore superiore a quello di mercato. Difendono la loro posizione e amano mantenere il controllo della trattativa, anche a costo di apparire irrazionali. 

Sfortuna vuole che a volte siano persino indecisi sulla vendita.

4 ) Informazioni scarne

In genere, i proprietari e i loro rappresentanti non preparano dei dossier o degli information memorandum chiari ed esaustivi. 

Dati sulle prestazioni dell’hotel, sulla situazione finanziaria, sugli immobili e su quant’altro di utile agli investitori, sono sparsi in tanti documenti diversi, per giunta forniti a singhiozzo e dopo continue richieste.

Stay Investment Consulting

LA SOLUZIONE

OPPORTUNITÀ DI INVESTIMENTO SELEZIONATE

Aiutiamo i clienti ad individuare le migliori opportunità di investimento, attraverso un flusso di offerte costante e al lavoro di nostri analisti. Alimentiamo la nostra banca dati sistematicamente, grazie ad accordi con la maggior parte delle società di intermediazione e con broker professionisti. Siamo inoltre in rapporto con istituzioni finanziarie, società private e proprietari di hotel interessati a cedere i propri asset.

Funnel investimento

Ecco le attività che svolgiamo in questa fase:

  • elaborare modelli di valutazione a supporto delle decisioni
  • analizzare i mercati
  • raccogliere dati e informazioni su hotel in vendita
  • effettuare analisi sintetiche
  • fornire opportunità di investimento in linea con i criteri dei clienti

SUPPORTO NELL'ACQUISIZIONE

Una volta individuate le opportunità sulle quali puntare, assistiamo i clienti nella transazione, fino al completamento dell'operazione.

Ecco, cosa facciamo in questa fase:

  • fornire supporto nell'elaborazione di budget, business plan, piani finanziari
  • curare i rapporti con le parti venditrici e loro mandatari
  • fornire consigli per raggiungere gli obiettivi prefissati nelle trattative
  • predisporre la virtual data room per la due diligence
  • cooperare con società e professionisti del cliente per ottimizzare le varie fasi del processo

Pronto per il tuo prossimo investimento?

Efficacia

Il nostro supporto organizzato permette ai clienti  di riservare attenzione a pochi hotel, solo quelli che vale la pena considerare. E perciò di investire con la ragionevole sicurezza di scegliere il meglio di ciò che offre il mercato in un determinato momento.

Risparmio di tempo

Siamo noi a setacciare l’intero mercato - quello noto e quello nascosto - e a scoprire le migliori opportunità per i nostri clienti. Non c’è più bisogno di spendere tempo per mobilitare la rete di contatti, scambiare informazioni, correre a vuoto, visionare strutture non adatte.

Risparmio di denaro

Aiutiamo a concludere la trattativa d’acquisto, rispettando la controparte, nel modo più vantaggioso possibile, in termini di prezzo e di altre condizioni contrattuali.

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