Property finding per il tuo processo di investimento
CONSULTING | PER CHI
I nostri servizi di consulenza specialistica sono rivolti a catene alberghiere internazionali, operatori indipendenti e investitori istituzionali che vogliono acquisire hotel a Venezia, Milano, Roma, Firenze e nei più prestigiosi luoghi d’Italia.
FATTI | LE FASI DEL PROCESSO DI INVESTIMENTO
L'acquisizione di un hotel si svolge con un processo lineare e semplice che però richiede molta attenzione per essere eseguito con successo. Le società più esperte si sono dotate di team multidisciplinari dedicati agli investimenti alberghieri, tuttavia anche i migliori player internazionali rischiano di inciampare negli ostacoli disseminati lungo il percorso.
PROBLEMI | GLI OSTACOLI LUNGO IL PERCORSO
1 ) Offerte non adatte
E’ facile imbattersi, soprattutto in questo periodo in cui ci sono molti hotel in vendita, in offerte che non si accordano con i criteri di investimento.
Questo a causa dei molti intermediari, spinti a catturare l’attenzione degli investitori e a convincerli a dedicare del tempo alle loro proposte, indipendentemente dalla conformità alle richieste.
2 ) Opportunità nascoste
Alle volte, neanche perdendosi nell’analisi delle offerte ricevute si individua l’hotel oggetto della ricerca.
Le proprietà in vendita non sono gestite solo da broker specializzati, ma anche da avvocati, commercialisti, architetti, cioè da un insieme di professionisti eterogenei, non sempre facilmente identificabili. E poi ci sono le proprietà non ancora in vendita, ma che potrebbero esserlo a breve.
3 ) Venditori difficili
Molti proprietari di hotel hanno, o credono di avere, un prodotto molto richiesto. E quasi sempre gli attribuiscono un valore superiore a quello di mercato. Difendono la loro posizione e amano mantenere il controllo della trattativa, anche a costo di apparire irrazionali.
Sfortuna vuole che a volte siano persino indecisi sulla vendita.
4 ) Informazioni scarne
In genere, i proprietari e i loro rappresentanti non preparano dei dossier o degli information memorandum chiari ed esaustivi.
Dati sulle prestazioni dell’hotel, sulla situazione finanziaria, sugli immobili e su quant’altro di utile agli investitori, sono sparsi in tanti documenti diversi, per giunta forniti a singhiozzo e dopo continue richieste.
Stay Investment Consulting
LA SOLUZIONE
OPPORTUNITÀ DI INVESTIMENTO SELEZIONATE
Aiutiamo i clienti ad individuare le migliori opportunità di investimento, attraverso l'attività di property finding ed il flusso di offerte costante e al lavoro di nostri analisti e partners. Alimentiamo la nostra banca dati sistematicamente, grazie ad accordi con la maggior parte delle società di intermediazione e con broker professionisti. Siamo inoltre in rapporto con istituzioni finanziarie, società private e proprietari di hotel interessati a cedere i propri asset.
Ecco le attività che un Property Finder come noi svolge in questa fase:
- elaborare modelli di valutazione a supporto delle decisioni
- analizzare i mercati
- raccogliere dati e informazioni su hotel in vendita
- effettuare analisi sintetiche
- fornire opportunità di investimento in linea con i criteri dei clienti
SUPPORTO NELL'ACQUISIZIONE
Una volta individuate le opportunità sulle quali puntare, assistiamo i clienti nella transazione, fino al completamento dell'operazione.
Ecco, cosa facciamo in questa fase:
- fornire supporto nell'elaborazione di budget, business plan, piani finanziari
- curare i rapporti con le parti venditrici e loro mandatari
- fornire consigli per raggiungere gli obiettivi prefissati nelle trattative
- predisporre la virtual data room per la due diligence
- cooperare con società e professionisti del cliente per ottimizzare le varie fasi del processo
Pronto per il tuo prossimo investimento?
Efficacia
Il nostro supporto organizzato permette ai clienti di riservare attenzione a pochi hotel, solo quelli che vale la pena considerare. E perciò di investire con la ragionevole sicurezza di scegliere il meglio di ciò che offre il mercato in un determinato momento.
Risparmio di tempo
Siamo noi a setacciare l’intero mercato - quello noto e quello nascosto - e a scoprire le migliori opportunità per i nostri clienti. Non c’è più bisogno di spendere tempo per mobilitare la rete di contatti, scambiare informazioni, correre a vuoto, visionare strutture non adatte.
Risparmio di denaro
Aiutiamo a concludere la trattativa d’acquisto, rispettando la controparte, nel modo più vantaggioso possibile, in termini di prezzo e di altre condizioni contrattuali.
Che tipo di struttura cerchi?
